在医药行业工作的你,知道什么是ldqu
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身为一位医药人士，你有没有仔细想过该具备怎样的知识呢？是将你负责的药品成分背的滚瓜烂熟？又或是将产品对病患的好处牢牢记在脑海中呢？其实这些都没错！作为医药人士，除了对产品本身的特征再熟悉不过外，还要巨细靡遗的了解产品研发的背景，才能更好的说服客户使用你的产品。让你不是空有话术，而是言之有物！而产品研发的背景，具体来说，就是“循证医学”。成功的医药人士都该了解“循证医学（EBM）”在现代社会中，不论什么产品的销售人员，都必须具备相当的“可信度”，才能让客户放心的购买你的产品。而可信度的来源，除了品牌本身的信誉与知名度外，销售人员对产品的熟悉程度也同等重要！在医疗卫生领域也是如此，尤其当你所负责的产品可能攸关患者性命时，可信度就更加重要了！为了提高可信度，医药代表或产品经理在与客户交流时，运用具备临床证据的临床研究来支持药物品牌。必须对药物的临床试验、研究方法和临床论文透彻了解，并能批判性的评价论文，总结其重要内容，如此才能有效的推广品牌，专业的解答客户的各种问题，来进一步的促进客户的处方行为。看到这里，不断冒出的陌生名词，像是临床研究、临床试验、研究方法、临床论文等，是不是焦急的想知道这些名词意味着什么？其实，这些名词都属于循证医学，也就是EBM的一环。
那~~~循证医学（EBM）是什么？循证医学（Evidence-basedmedicine，缩写为EBM），意为“遵循证据的医学”，又称实证医学。循证医学（EBM）总的来说，就是指客户认真、明确、慎重的使用现有的最好证据，对个别患者做出医疗决策。主要由以下三个要素组成：在客户为患者做医疗决策的过程中，客户势必会结合个人临床专业技能，来自系统研究之现有最佳、客户的临床证据，以及患者的偏爱来下决定，缺一不可。如此，才可能为患者创造最好的医疗效果。EBM从何而来？EBM的基本概念已有几百年的历史，但你知道吗？当今被医疗界重视的EBM，其发展过程可是不太顺利。人类对于未知的事情总怀抱恐惧之心，即使是医学上已获疗效证实的重大发现，在初期仍有许多阻力，著名的几个例子如：直到年，加拿大麦克马斯特大学（McMasterUniversity）GordonGuyatt领导的小组创造了“循证医学（EBM）”这个术语，医界才开始出版许多相关文献及总结重要临床研究的循证医学期刊等。年，“Cochrane合作组（CochraneCollaboration）”成立，将临床试验建成数据库，使客户得以轻松的运用这些试验结果。至此，循证医学才算是发展至一个成熟的境界。目的循证医学的目的是解决临床问题，包括发病与危险因素→认识与预防疾病；疾病的早期诊断→提高诊断的准确性；疾病的正确合理治疗→应用有疗效的措施；疾病预后的判断→改善预后，提高生存质量。合理用药和促进卫生管理及决策科学化。
客户为什么重视EBM？近百年来，世界的发展变得十分快速，虽然改善了人类的生活环境，但同时也造成了更多疾病的崛起。在这样的环境下，越来越多的临床医生发现既有的医疗知识已不足以让他们在最短时间内替患者做最好的决策，不论在诊断、预后、治疗或预防方面都是如此。除此之外，部分专家常提供错误信息，以及医学期刊的信息量过多，也是导致医生的诊断技能和临床判断出差错的原因之一。各种问题随着时间演进不断浮出水面，直到EBM领域中的五个方面有了长足发展，并能有效解决这些问题时，医生们终于意识到EBM是不可或缺的。这五方面包含：临床医生有迅速使用现有证据的需求，因而促使EBM中系统综述、统计概述、公告和指南等项目的发展，又因为这些项目的发展，使得更多医生仰赖循证医学来做临床决策，成为良性循环，让循证医学发展至今已有不可抹灭的必要性。小词典
系统综述：医学文献的总结。利用统计方法综合全面的文献检索、对研究的批判性评价等有根据的研究。
指南：提供具有疗效与安全性证据的推荐做法。
公告：是一种传达媒介，可快速、全面的将有根据的证据公布下去，可以是系统综述或指南，也可以同时包含两者。
质量分级证据是循证医学的基石，遵循证据是循证医学的本质所在。临床研究者和应用者应尽可能提供和应用当前最可靠的临床研究证据是循证医学的关键。循证医学中的证据：主要指临床人体研究的证据，包括病因、诊断、预防、治疗、康复和预后等方面的研究。
治疗研究依据按质量和可靠程度大体可分为以下五级（可靠性依次降低）：
一级：按照特定病种的特定疗法收集所有质量可靠的随机对照试验后所作的系统评价或Meta分析。
二级：单个的样本量足够的随机对照试验结果。
三级：设有对照组但未用随机方法分组的研究。
四级：无对照的系列病例观察，其可靠性较上述两种降低。
五级：专家意见。在没有这些金标准的情况下，可依此使用其他级别的证据作为参考依据但应明确其可靠性依此降低，当以后出现更高级别的证据时就应尽快使用。
EBM该怎么做？现在，我们已经初步了解“循证医学”就是总结相关的医学文献内容，将有效的治疗方法列为证据，供其他医生应用于临床决策。接着我们该来想想，客户怎么具体实践EBM？
实践EBM的方式其实就是一个“设计问题，进行问题研究，再选择最好的方式解决问题”的过程。共分为以下五个步骤：
简单来说，EBM就是利用现有的研究证据，根据患者的情况对这些证据进行有选择的、高效率的查找、评价和总结，最后挑出一个最佳证据用来治疗患者。另外，根据实践EBM的五步骤，再结合EBM的三要素，又可以进一步合成“循证医学决策模型”：这个模型显示出EBM必须在实践过程中结合现有研究证据、临床专业知识、以及患者的临床情况和偏爱等信息，才能选出最佳证据，进而对患者做出最适宜的医疗决策。EBM是管理可信度的基础，把握与品牌息息相关的重要临床资料，利用这些数据专业的向客户解说，你才会被客户视为信息的可靠来源。END公司邮箱：yzzxeasy-professional.转载请注明：http://www.qianlei1618.com/zyjz/6405.html
