薰衣草花海中的那道清影纪念青岛圣瓦伦丁庄
时间又快到7月了，距离胡总离开的日子又要接近两年了。一周年的时候，我提笔欲言，但又千头万绪，不知道该写些什么，就一直搁置了下来。今天，是6月11日，从1月20日疫情期开始算的第5个月了，早晨看到了博纳影业集团副总裁黄巍跳楼的新闻，想到了千千万受到疫情影响的企业家朋友们，时局艰难下，我觉得，是应该写点东西了。为了纪念胡先生，也是为了自己的记忆，也是为了反思过去、图谋未来，也写给中国、千千万还在疫情经济下的经营生死线上煎熬的创业家们。
（一）我与胡顺兴先生的一日之缘
年的4月7日，一个工作日的下午，我接到一个电话，对方称有一个薰衣草庄园，已经是3A景区，想做融资，询问项目融资方案的问题，我们聊了大概有三十分钟左右，我谈到了景区项目的投入大、回报慢特征，农业文旅类项目的盈利点及现在上市公司、国企并购景区的投资动向等，聊的比较投机，当即约我去青岛面聊。这是我与胡顺兴先生的第一次通话。那个时候，他旗下的圣瓦伦丁庄园正陷入困境，工资拖欠已经长达近半年，全靠银行借贷、高利贷及旗下的婚纱连锁店输血维持，可以说是举步维艰，胡总把很大期望寄托于融资上。第二天，我应约出行，在青岛高铁站，我见到了来接我的胡先生和他的司机。没想到，他已经是年过60岁的一位老人，我们在车上聊了许多，车辆载我们跑过美丽的跨海大桥，大概一个小时后，就来到了青岛圣瓦伦丁庄园的入口，“中国婚纱摄影第一庄园”的牌子赫然在目。进入庄园,迎面是一座别致的欧式别墅,还有两辆红色双层巴士，据称每一辆的购置费用达到近万元，在蓝色的天幕下，漂亮的别墅和巴士都特别醒目。在庄园里，胡总开着他的红色猛禽大皮卡，通过次干道带我绕庄园走了整整一圈，每到一个标志性的景点，就带我下车观看，我看到了山丘上大片的薰衣草景观和装饰性房屋，我看到了两层楼高的大玻璃棚下的热带雨林景观，看到了长长的小火车轨道，也看到了他钟爱的羊驼。在此处停车略憩，由于刚刚生了几只小羊驼，他还耐心的嘱托工作人员好好的给羊驼喂奶，关切之意，溢于言表。关于整个薰衣草园区的介绍，我在这里引用原介绍来简单说明：“集自然生态庄园与一站式摄影基地于一体，庄园内精心打造欧式别墅、树屋、荷兰风车、罗马柱城堡、教堂等极富浪漫主义色彩的特色建筑，种植近千亩来自法国普罗旺斯的薰衣草等特色花田，园内还饲养新西兰羊驼、西藏牦牛、汉诺威骏马、梅花鹿、西域骆驼、鸵鸟、天鹅等各种珍稀动物，还有复古蒸汽火车、旋转木马、大众复古MPV、冈多拉尖舟、热带雨林阳光棚、家庭农场、果园等，是一个集拍照、观赏、游玩于一体的特色主题景区。”总而言之，如我所见，是一个以农业景观为主的主题景区，但是，说实话，没有太大的核心竞争力，缺乏差异化定位、旅游产品同质化问题比较严重，缺乏具有区域影响力的旅游产品精神内核。走到了天鹅湖边，胡总指着天鹅说，我不想把天鹅这么用网拦着，天鹅就是要天性自由，拿网拦着他们，对他们是束缚，但是没办法，飞丢了好几只，只好拿网关了起来。他见我不理解，然后说，确实很多人也不理解，但是他说他们做摄影的人，都喜欢自然，不喜欢拘束生命。是的，热爱摄影的人，哪里有不喜欢生命的呢？正是因为热爱摄影和自然，胡总才兴起了建设庄园的念头。走过生态猪养殖场，他说，这个养殖场是他们按照最先进的生态养殖标准建立的，这么一点地方，先后投入了大概多万元，请的也是国内最好的专家。生态猪在这里可以做到全生态化的养殖，肉的品质很好，绿色，天然，但是因为价格太贵，很难卖出去，现在只好停了。----其实，何止生态猪很难卖出去，庄园内原汁原味的大火腿，被称为国内品质最好的薰衣草精油....都很难卖出去，投资巨大的庄园，产品品质好却无法打开销路，目前已经陷入了债务泥潭。中午我们在庄园吃饭，盘腿上炕，几番落筷，我们聊起了庄园建设过程，他感慨的谈起了他的庄园开发经历，略带自嘲的说，你电话里跟我说过的，投资农业庄园做旅游的那些坑，我们基本上一个不落、全部都踩雷了一遍，出了很多洋相，如果能早遇到你，该多么好。我说，即使早遇到我，也不会改变庄园的投资决策，因为那个时候的你，肯定无法理解我为什么不太看好这个项目。我遇到了很多都是拍脑袋决策的企业朋友们，他们听我说完想投资项目的市场现状后，往往沉默一分钟，然后冒出一句话说：“照你这么说，这么难，那就啥也别干了！”言下之意，我是过于悲观了。我往往接着说，“是呀，我的观点就是经济下行周期、宁可不干，不可错干，因为大多数企业现金流不太好，你只有一次犯错的机会！"而后呢，那个项目往往还是会照常启动下去，等到发现坑点在哪里，无以为继的时候，已经是半年到一年之后了。胡总顿了一下，说是的，还真是这样。即使那个时候，你这样说，我也不会相信的。可惜的是，我们往往是经过事后才学到了教训和经验。胡总最开始是因为做婚纱摄影行业，需要有拍摄场地，他本来打算自己做一个庄园类似的会所，规模不太大，也不对外开放，可以作为私人会所兼拍摄场地。孰料胡总设计构想非常完美，涉及农业开发的土木工程和景观绿化、装修装饰投资起来就是个无底洞，投资越来越大，不得已申请3A景区，然后就发现景区旅游也好，养殖也好，卖薰衣草化妆品也好，都非常难，收入无法覆盖巨大的投资建设成本。庄园本来打算投个一千多万，结果越投越多，最终投了几千万元，回款又少（后来知道旅游一年收入仅多万元），目前，主要依靠婚纱摄影店的资金支持庄园运转，巨额的贷款、借款利息和运营成本，压的两条业务线都喘不过气来。中午吃过饭之后，我们回到了市区胡总的办公室，在他的办公室里，我看到了一部古董照相机，他让我猜多少钱，我猜不出来，他说八九十年代的时候，就价值20多万元。胡总是山东最早做婚纱摄影连锁机构的行业领军人物之一，旗下最多的时候曾拥有20多家婚纱摄影店，在省内也居于前列，对婚纱摄影行业的运作了然于胸，前半生在婚纱影楼行业做的顺水顺风，这也是他投资庄园的资金来源。但是，婚纱影楼机构现在已经被庄园拖的很难经营了。胡总还向我说起，他最早实现了婚纱摄影画框工艺上的一个创新，解决了高档画框的进口问题，可惜，当年也不懂，没有申请专利，现在，大江南北，很多都应用了他当时的画框加工工艺思路，甚为可惜。他感慨的跟我说，唉，落难的时候，才知道人情冷暖，以前他有钱的时候，朋友特别多，不少人不请自来，可谓高朋落座，这几年庄园经营紧张，朋友也都没有了，都躲得远远的。他不止一次的跟我重复过，不想求人，求人太难了。对于前半生做的比较成功的他来说，的确，弯下身段去求人，是太难了。也许是因为感觉彼此都特别坦诚，我和胡总聊的很投机，胡总说，他平时其实很不愿意和别人长时间的交流，因为一般人听不懂他在说什么。午后，我们约定了合同协议等事项，从办公室出来，胡总让工作人员给我带了一些薰衣草的化妆品产品等，他亲自开了一辆灰色的铃木微型车，把产品盒子放在后备箱里，一路送我到青岛栈桥附近的火车站，在拐角处，他停车，给我取下产品，我挥手向他道别。因为后边车总是在鸣笛，我们匆匆挥手告别，我去取票坐车了，回济已经是晚上。这是我与胡总唯一的一次见面，在一起大约不到十个小时。我们互不相识，一生中只在这一天相见与相识，然后，就像浮萍一样匆匆来去了。我还说过我到夏天要到圣瓦伦丁庄园旅游，谁能想到，不久之后，一切竟然物是人非，与胡先生也阴阳两隔。这个场景，遂一直铭刻在心。（二）圣瓦伦丁庄园的后续变革回来之后，我按照我们确定的合作内容，为圣瓦伦丁完成了融资的方案报告，庄园方面也很配合，整理了大量的资料。这个时候，我才发现庄园的管理是有一些混乱的，很多资金账目都理不清楚，投资、收入的数据也不清楚，庄园的产品销售主要依靠婚纱店的采购礼品，现金流早已枯竭，可以说是举步维艰。在这种混乱的数据汇集情况下，我梳理了大量数据，完成了项目的融资方案。随后，又帮胡总做产品的方向论证，先后论证了一些方向，包括薰衣草精油产业化、旅游经营提升、旅游新媒体推广等，都发现都非常困难。我也曾多方问朋友找可能收购景区的资源，但均未果。毕竟，景区概念和内容较为单一，规模和主题都不算特别有优势、经营现状又不好。在这种情况下，包括给庄园做收购和经营都难有起色，加上公司事情又多，不久，我就去忙其他咨询项目了。后来，有一次，胡总又电话问我我关于和一家企业合作农光互补的事情，询问我，我查了一下，说农光互补现在的政策并不太好，胡总听了之后，告诉了我一个公司名字，这一家企业规模很大，是一家上市公司，胡总希望我和他们济南公司接触一下，我认为此事不可能，遂婉拒了。隔着电话，我能感觉出胡总的失望。但是，我没法说清楚，在政策敏感的这个关口，和一个本来就不对等的大型企业集团谈合作，是根本没有什么戏的。后来想起来，那也许是胡总在病急乱投医的心理下，最后一次感觉能挽救庄园的机会。我和胡总在转载请注明：http://www.qianlei1618.com/dlfb/6915.html
